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  • 空气能热水器经销商要为营销做好充分准备
  • 标签:     作者:佛山市南海佰什特通用设备有限公司    浏览数:403    时间:2012-11-16
  • 空气能热水器热泵热水器)市场竞争中,谁拥有优秀的经销商,谁就占有空气能市场。经销商作为联结市场与企业的桥梁,对行业发展显得格外重要。

    优秀经销商如何去参与市场竞争并制胜市场?这是所有经销商共同探索的课题。从众多经销商的经验总结来看,制胜市场主要有3大原则。

    一、为营销做好充分准备

    "机会是留给有准备的人",作为一线市场的经销商,做好营销就必须具备多方面的素质。首先是对产品特点和产品技术的了解,在面对客户时能做出相应的解答。

    此外,空气能热水器(热泵热水器)经销商也需学会营销,在面对客户时,敏锐地发现并及时把握客户需求,更好地展示产品卖点从而达成交易。这也是经销商重要的营销准备工作之一。

    二、"共赢"思想推动成长

    对于现代市场来说,品牌就意味着实力和信誉。选择一个有实力的空气能品牌,对经销商来说是极为重要的也是企业与经销商"共赢"最为关键的因素。

    "共赢"不仅存在于空气能热水器(热泵热水器)经销商与厂家,也存在于一线市场的各种团体。在最追多元化销售渠道的今天,空气能热水器经销商应用开放的心态去探求小区推广、家电卖场、家装市场等各个渠道的销售模式。

    一方面,积累人脉资源,进一步拓宽市场渠道;另一方面,经销商中也有些服务于家电市场,在向客户展现产品优势时有自身的独到见解,通过团队间的经验分享,达到共赢,合作团队将更为稳固,也为产品市场广开门路。

    空气能热水器(热泵热水器)仍是一种新兴产品,谁能坚持积聚深厚的发展实力与行业资源,谁就能制胜市场。分享与学习为企业与经销商成长打开了窗口。

    三、诚信务实,成就口碑

    "金碑银碑,不如老百姓的口碑"这句话常讲,对于今天的市场仍然适用。

    作为一线经销商,应该从消费者角度去挖掘产品卖点,空气能热水器作为新兴产品,市场认知度还很低,需要经销商将产品卖点展现给消费者。一旦达成交易,经销商就要提供最好的售后服务,保证产品质量,诚信务实,一步一度积累积淀在消费者群体形成良好口碑,树立品牌形象。

    每一位消费者都有一个强大的亲友团和人脉圈,每得到一位用户的认可,就得到了一个潜在用户群体;相反,我们每失去一位用户的信心,就失去了一个拓展市场的机会。口碑的积累,就是市场的积累,是客户资源的积累,也是经销商制胜市场的重中之。

     

     

     

     

     

     

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